世界有时候就是这么玄学，一家公司吭哧吭哧搞研发、卷市场，股价半死不活，结果一份红头文件格式的无心之举，就能直接送来一波泼天的富贵。
说的就是金山办公。
就因为商务部发公告时，文档后缀名用了WPS，这家老牌国产办公软件的股价，坐着火箭就往上窜，A股港股联袂大涨，市场情绪高涨得像是提前过年。这事儿魔幻在哪？魔幻在大家心里其实都有个默认值，官方文档嘛，不都是Word的天下？突然冒出个WPS，就像你在肯德基里突然吃到了麦辣鸡翅，震惊中带着一丝合理。
这波流量，堪称天上掉馅饼，直接把金山办公在政务领域的想象空间给拉满了。毕竟，这年头，能被“官方认证”的含金量，比你发一百篇软文都管用。
但热闹归热闹，股价的狂欢掩盖不了一个残酷的现实：凭借着国民级软件WPS，金山办公是挤进了千亿市值俱乐部，可如今的战场，早已不是当年那个田忌赛马的时代了。在“AI+办公”这个修罗场里，钉钉、飞书这些饿狼早就磨好了牙，金山办公这顿庆功酒，喝得可能并不安稳。
金山办公的故事，说白了，就是一部被巨头按在地上摩擦了二十年的血泪史，而那个巨头，就是微软。它的整个发家史，都可以用一句话总结：打不过你，我就兼容你，然后用你的方式恶心你。
这事儿得从上古时代说起。1988年，求伯君把自己关在小黑屋里，在一台破电脑上敲出了十几万行代码，搞出了DOS系统下的WPS。那时候，雷军还是个刚出道的帅小伙，是金山的6号员工。WPS一出，在国内基本是横着走，风光无限。
好景不长，微软带着Windows和Office全家桶杀了进来，那是一场降维打击。金山的WPS瞬间从屠龙勇士变成了待宰羔羊，公司一度走到了破产边缘，只能靠做金山毒霸、金山打字通这些小工具软件来输血续命。
真正的转折点在2005年，金山想通了，正面刚不过，那就“曲线救国”。他们推出了WPS Office 2005，核心卖点就一个：完美兼容微软Office。你用Word写的文档，我WPS能打开；我WPS做的表格，你Excel也能用。这一招，直接把微软的护城河给挖开了一个口子。
光兼容还不够，还得有骚操作。金山干了一件让微软目瞪口呆的事：个人版，永久免费。这在当时简直是疯了，但在中国互联网的草莽时代，免费就是最锋利的武器。靠着免费+兼容，WPS硬生生从微软的牙缝里抢下了一大块C端市场。
更绝的是2011年，移动互联网浪潮来了。当大家还在用U盘拷文件的时候，WPS率先搞出了手机和电脑互传，跨平台同步。微软这个庞然大物转身慢，等它反应过来，WPS移动版已经通过预装在小米、华为这些国产手机里，收割了海量用户。别人还在犹豫要不要下水，金山已经开着航母在游泳了。
可以说，金山办公的崛起，靠的就是对中国用户心理的极致拿捏，和在关键节点上比巨头快半步的敏锐。但这种成功，也埋下了今天的隐患。C端市场，用户量已经接近天花板了，月活设备数六个多亿，再想高速增长，比登天还难。用户都是免费薅来的，现在想让他们掏钱，那可就难了。
当增长的引擎开始熄火，AI就成了那根救命稻草，或者说，是新一轮画饼的开始。
金山办公CEO章庆元说，“生成式AI会让办公软件发生脱胎换骨的变化。”这话没毛病，问题是，所有人都这么想。微软那边掏出了Copilot，直接把AI揉进了Office全家桶，一副要重新定义办公的架势。
金山这边也紧忙推出了WPS AI，但它的策略很鸡贼。它自己不碰底层大模型这块烧钱的无底洞，而是选择接入MiniMax、DeepSeek这些第三方的模型。翻译一下就是：技术大佬们，你们负责打架，我负责把你们的武器组装起来卖给我的用户。
为了让用户心甘情愿地为AI付费，金山甚至干了一件大事：把国内个人版WPS里插得到处都是的商业广告给关了。要知道，这玩意儿曾经是金山的主要收入来源之一，但也让它背上了“广告办公”的骂名。
砍掉广告，all in订阅。听起来很美好，但用户的吐槽也随之而来。WPS会员、超级会员、AI会员，一套组合拳下来，比俄罗斯套娃还刺激，用户不仔细研究半天，根本搞不清自己到底该买哪个。这种碎片化的收费，本质上就是想在用户身上多薅几层羊毛，结果往往是把老用户给惹毛了。
更要命的是，WPS AI的稀缺性正在被快速稀释。字节的飞书、阿里的钉钉，甚至连百度文库，都长出了“一键生成PPT”的胳膊腿。当人人都有AI的时候，你的AI凭什么让用户单独付费？
金山给出的答案是做Agent，也就是智能体，让AI和文档处理深度绑定。听起来高大上，但从数据来看，效果并不咋地。WPS的月活用户好几个亿，付费用户几千万，但WPS AI的月活用户数连两千万都不到。大部分人，要么不知道，要么知道了也觉得没必要花这个钱。
AI的故事在C端讲不通，股价自然也硬不起来。于是，金山把目光投向了那片更广阔，也更凶险的战场——To B市场。
章庆元自己也承认，C端市场的天花板肉眼可见，收入再翻个两三倍就到头了，但B端的增长空间是星辰大海。
然而，企业服务这片海，早就被几头巨鲨给占了。钉钉、飞书、企业微信，这三座大山，已经把国内的协同办公市场瓜分得差不多了，三家合计市场覆盖率超过90%。这意味着，几乎每家中国公司，都在用它们仨中的至少一个。
金山办公带着它的WPS 365，在2024年才正式下场，属于是起个大早，赶个晚集。钉钉背后站着阿里云和通义千问，飞书有字节的技术和产品力加持，早就把AI玩出花了。金山入局，相当于一个新手村玩家，直接进了PVP总决赛。
怎么打？金山选择了一条最擅长的路：攻坚体制内。
面对企业客户，尤其是国央企，金山祭出了“安全、自主”这两个大杀器。它搞了个“金山政务大模型”和WPS AI政务版，精准地挠到了这些客户的痒处。效果也是立竿见影，中国联通、长江三峡、中国宝武这些巨无霸订单，都被它拿下了。
这导致金山办公的B端业务，呈现出一种奇特的结构：在政企市场重拳出击，但在更广阔的民营企业市场，声音还很小。财报里说要加速覆盖民营企业，但这恰恰是钉钉和飞书们的主力战场，硬碰硬的肉搏战，才刚刚开始。
为了打赢这场仗，金山疯狂砸钱搞研发，研发费用率常年保持在30%以上，比很多纯技术公司都高。但现实的压力摆在眼前，营收增速在放缓，AI商业化的道路依旧模糊。
那波因为一份文件而来的“泼天富贵”，更像是一针兴奋剂，能让金山办公在短期内精神抖擞，但解决不了长期的焦虑。当AI的浪潮把所有人都推到同一起跑线，过去的功劳簿已经没用了。
金山办公能不能在B端这个神仙打架的局里，挖出一条足够宽的护城河，把这波富贵真正接到自己手里，而不是让它变成一场短暂的狂欢，这才是真正考验雷军和他的团队的大命题。
毕竟，靠玄学得来的东西，风一吹，可能就散了。
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